Insulino gamintojas "Sanofi-Aventis" praeitais metais patyrė didžiulį smūgį su "Lantus" vėžiu. Tačiau tai neužkietė jų nuo diabeto priežiūros. Remiantis pramonės stebėtojais, naujasis JAV diabeto padalinys, kurį sukėlė neseniai "įsigijimas", siekia "pasukti diabeto pasaulį aukštyn kojomis" su visais naujais pasiūlymais, padedančiais gydytojams padėti pacientams pasiekti geresnių rezultatų. Skamba intriguojanti!

Praeitą savaitę aš sugavau Dennisą Urbaniaką, naująjį "Sanofi" JAV diabeto vyriausiąjį įgaliotinį (buvęs h kanalų ir naujovių kanalas), kalbėtis apie šį agresyvųjį kelią ir kaip jie ketina pasukti "iš dėžutės" "Į realių gyvenimo patobulinimus tikriems PWD:

DM) Dennis," Sanofi "dabar pareiškė ketinimą tapti" visišku diabetu valdymo sprendimų teikėju ". Ką tai iš tikrųjų reiškia?

DU) Mūsų mąstymas yra, kaip mes galime pereiti už molekulės ribų? Mes norime sukurti pilną ir lanksčią parinkčių rinkinį - ne tik gydymas, bet ir paslaugos diabetu sergantiems žmonėms gyvens geriau. Mūsų tikslas yra būti 360 laipsnių partneris diabetu sergantiems žmonėms.

Kol kas paskelbėte bent tris strateginius mokslinių tyrimų aljansus, atsirado partnerystė su AgaMatrix, kad į rinką patektų "Sanofi" firminiai gliukozės skaitikliai, ir neseniai paskelbė apie keletą vaistų kūrimo sandorių konkrečiai 1 tipo diabetu su JDRF ir 2 tipo cukriniu diabetu su WellStat. Ar galite paaiškinti, kaip šis "visiškas pasiūlymų rinkinys" ateina kartu?

Norime gydyti visą ligos progresavimą - tiek 1 tipo, tiek 2 tipo, ir prieš diabetą. Praeityje mūsų insulino franšizės dėmesio centre buvo produktų rinkodaros komandos - tradicinis farmacijos metodas. Šiuo metu esama skirtumų, kad mes pereisime prie produktų dėmesio, dabar žvelgdami į naujus pacientų sprendimus, įrenginių pasiūlymus ir būdus, kaip padėti užtikrinti šių priemonių atsipirkimą. Tai labai skiriasi nuo to, kaip veikia prekės ženklas. Mes norime nustatyti šiuos "tinkamus sprendimus", kad tinkamu laiku padėtų reikiamiems pacientams ir surinktų įrodymų apie tai, kokį poveikį turi šie įrankiai.

Tai viskas skamba puikiai, bet kaip jūs nustatysite šiuos "tinkamus sprendimus"? Ypač tiems poreikiams, kurie neapsiriboja technologijomis, kaip antai galimybė gauti sveiko maisto, galimybės būti fiziškai aktyviais ir tt?

Daugelis kompanijų tiesiog mesti visą "stuff" į diabetu pacientui. Mes bandome neprisijungti prie to. Mes norime suprasti, ko pacientui reikia. Mes nesiruošiu sėdėti kambaryje su daugybe gydytojų, kurie galvoja, kad žino, kas vyksta su pacientais, ir privers juos priimti visus sprendimus.

Greičiau mes esame faktų nustatymo režimu. Mes įsigijome daugybę naujų technologijų ir stebėsime, kaip jie gaunami. Sukūrėme vidinę grupę "Patient Solutions", kuri nėra susieta su konkrečiu produktu.Jį sudaro trys asmenys - vienas sutelktas į 1 tipo cukrinį diabetą; vienas bendruomenės vadovas, kurio užduotis bus konkrečiau susieti su diabeto bendruomene ir pažvelgti į tai, ką mes galime pasiūlyti; ir trečiasis asmuo, kuris prižiūri šią grupę ir skatina ją vykdyti. Jie žiūri į gyvenimo būdą ir bendruomenės poreikius, taip pat į tai, ką žmonės nori naujuose įrenginiuose.

Ir kaip jūsų bendruomenės vadybininkas bendradarbiaus su mumis?

Pagrindinė transporto priemonė, kurią pradėjome įsitraukti, žinoma, yra socialinė žiniasklaida - tai yra būdas klausytis, apie ką kalba bendruomenė. Mes taip pat planuojame steigti formalius ir neoficialius patarėjų tinklus, tiek 1 tipo, tiek 2 tipo.

Man reikia dar šiek tiek daugiau "veržlių ir varžtų" šiame sprendimų komplekse. "Ar jūs sakote, kad" Sanofi "pradės siūlyti sudėtingą medienos ruošos programinę įrangą ir net vienas ant vieno diabeto gydymo instruktavimą?

Šiuo metu rinkoje yra daug veiklos, kuri sukuria daug triukšmo ir painiavos. Esu įsitikinęs, kad pacientai klausia: "kas iš tikrųjų ten yra už mane? '

Mes norime pasiūlyti platų išteklių rinkinį, o ne savarankiškus produktus. Mūsų "AgaMatrix" partneryste parodėme norą patekti į įrenginius, bet mes neapsiribojame konkrečia sritimi. Tai derinys, padedantis pasinaudoti unikaliais pasiūlymais, kuriuos turime čia, ir kurti daugiau strateginių partnerysčių.

Neabejotinai tai yra paramos paslaugos, nes pacientams reikia palaikyti diabeto valdymą. Mes galime jį nukopijuoti į įvairias švietimo rūšis, pvz., Mūsų partnerystę su "Healthyi", o tai yra produktas, kuris padeda CDE pagerinti dialogą su pacientais dėl prisitaikymo prie gyvenimo ir diabeto.

Ar tai bus tiesioginis mokymasis į pacientą?

Mes matome galimybes mitybos, dietos ir fizinių pratimų. Mes neketiname gauti pajamų iš paslaugų pagrindiniu tikslu; tai galėtų būti nemokama parama žmonėms, naudojantiems "Sanofi" produktus.

Mes taip pat ieškome būdų, kaip padaryti poveikį bendruomenės lygmeniu. Kaip mes galime padėti pacientams, teikėjams ir bendruomenių lyderiams susieti geresnių rezultatų? Pavyzdžiu galėtų būti Bendrijos sveikatos partnerystės programa, kurią pradėjome Memfio srityje.

Palaukite, palaikykite tik žmones, kurie naudoja "Sanofi" produktus? Kaip galime būti tikri, kad tapti "visišku sprendimų teikėju" yra ne tik eufemizmas pacientų užblokavimui pirkti įvairių produktų iš tos pačios įmonės?

Mes stengiamės apibrėžti visą išteklių rinkinį: "kaip gyventi savo gyvenimą diabetu yra tinkamas būdas būti sėkmingam? Kaip naudotis vaistų terapija, prietaisais, valgyti ir gyventi pagal sveikiausią būdą?

Mes tiriame šių "kombinuotų intervencijų" poveikį. "Mes pastatėme šią infrastruktūrą per įvairius pilotus.

Mes žinome, kad negalime įsitvirtinti ir sukurti situacijos, kai pacientai gali pasiimti tik "Sanofi-Aventis" produktą už kiekvieną iš šių sričių - tai nesiruošia dirbti.Tai nėra partneris. Mes norime būti partneriais pacientams, būti pasirengę pasiūlyti jiems pasirinkimą. Tai yra mūsų galimybė uždirbti pasitikėjimą žmonėmis pagal tai, kaip mes elgiamės.

Kalbant apie prietaisus, atrodo, kad blogas laikas patekti į gliukozės stebėjimo rinką, kai šie įrenginiai tampa "prekių ženklu". '

Esame susipažinę su šiuo požiūriu į rinką; mes žinome, kad norime pasiekti sėkmės. Mes manome, kad naudojant "AgaMatrix" technologiją, mes turime gerą platformą. Ir mes tikime, kad nauja auka bus neigiama. Šiuo metu negaliu pasakyti daugiau, tačiau EASD (Europos diabeto tyrimo asociacijos "Rudens konferencijos" asociacija) turėtų būti pateikta keletas bendrų informacijos.

Jūs taip pat kalbėjote apie kompensaciją. Ką jūs darote, kad padėtumėte su tuo pacientams?

Du dalykai:

1. Manome, kad viena iš didžiausių priemonių, skirtų kompensuoti išlaidas, yra sukurti tokius įrodymus - parodyti kombinuotų priemonių, padedančių pacientams geriau dirbti, įtaka.

2. Mes dirbame su mokėtojais, norėdami pasidalyti šiais įrodymais. Tai, kaip šiandien veikia, yra tai, kad tiekėjas įsilieja ir kalba apie konkretaus vaisto ar prietaiso prieigą - tik tam produktui. Manome, kad "bendras požiūris" gali būti efektyvesnis.

Ką apie jūsų naująją veiklą, susijusią su 1 tipo cukriniu diabetu sergančių vaistų vystymuisi su JDRF? Ką pacientai gali greitai pamatyti šiame fone?

Jei mes sakome, kad norime būti visuotine cukriniu diabetu, tai viskas, įskaitant tyrimus, skirtus gydymui, yra visa atsakomybė.

Mes tai nustatėme kaip partnerystė su aukšto lygio tikslais: ląstelių regeneracija ir imuninė terapija. Bendradarbiavimas buvo baigtas, todėl mes pradėsime sujungti šį tinklą.

Trumpalaikiai žmonės pamatys mokslinių tyrimų darbotvarkę, kuri taps vieša. Kaip dvi organizacijos investuoja į šią mokslinių tyrimų platformą? Šiuo metu finansavimas užtikrinamas tik 2012 m., Todėl turime judėti gana greitai.

Mūsų nauji požiūris į diabetą yra pagrindiniai principai:

1. Padaryti sprendimus paciento labui

2. Nauji naujovių diegimo požymiai naujovėms

3. Perkelti greitai

Ar farmacinėje pramonėje santykinis terminas "greitai nesikeičia"?

( chuckles } Tai gera kritika. Tačiau jei pažvelgsite į praėjusius šešis mėnesius, "Sanofi" paskelbė apie naujas partnerystės sumas, galite pamatyti, kad mes nesėdime.

Ir kaip jūs nusprendžiate, kas labiausiai atitinka paciento interesus?

Kaip jau minėta, mes ne tik ketiname kalbėtis su gydytojais, bet rinkti įrodymus apie realius sprendimus, kurie padeda realiems pacientams. Šiuo metu mūsų didžiausias prioritetas (diabeto pacientų bendruomenei) yra klausytis. Tada mes sukursime pavyzdžius, kurie pademonstruos, kaip šis naujas visapusiškas priežiūros metodas tikrai padeda žmonėms.

Ar būsite "skaidrus" savo tyrimų rezultatais? Pavyzdžiui, ar "Sanofi" turėtų apsvarstyti galimybę dalintis savo duomenimis naujajame "Type 1 Diabetes" nacionaliniame registre, kurį rengia "Helmsley Trust"?

Aš nesu susipažinęs su šio projekto detalėmis, tačiau konceptualiu požiūriu aš norėčiau pasakyti, kad tiek išorės partneriai, tiek skaidrumas yra visų mūsų pastangų prioritetai.

Gerai, taigi, jei pacientai turės informacijos apie tai, kaip nauja "integruotoji platforma" gali jiems geriausiai padėti, kaip jie gali susisiekti su tavimi visiems?

Žmonės gali tiesiogiai susisiekti su manimi ir su mano komanda. Aš žiūriu į Twitter adresu @Durbaniak. Mes ieškome patikimų partnerių, su kuriais dirbame. Tikimės sukurti visą grįžtamojo ryšio tinklą.

Mes laukiame tapti aktyviu bendruomenės nariu ir glaudesniu ryšiu su pacientais, kurie jau dalijasi ir sąveikauja.

Skamba puikiai, Dennisas. Ir jūs esate teisus: pasitikėjimas bus grindžiamas Sanofi veiksmais, kurie vyksta toliau, kurie visada kalba garsiau nei žodžiai.

Dėkojame už preview!

Atsisakymas : "Diabetes Mine" komandos sukurtas turinys. Daugiau informacijos rasite čia.

Atsisakymas

Šis turinys sukurtas Diabetes Mine, vartotojų sveikatos dienoraštyje, kuriame daugiausia dėmesio skiriama diabeto bendruomenei. Turinys nėra peržiūrėtas medicinoje ir neatitinka "Healthline" redakcinių nurodymų. Norėdami gauti daugiau informacijos apie "Healthline" partnerystę su "Diabetes Mine", spustelėkite čia.